當“仿造”就能在短期內為公司掙得利潤，為股東贏得財富，為什么公司仍然需要創新？

納微科技股份有限公司董事長江必旺給出了他的答案：為了贏得尊重。“仿造、掙快錢并不難，但沒有創新的仿造，就必然形成內卷，也沒法贏得競爭對手的尊重和長久的未來。”

江必旺的故事，要從北大讀書開始講起。那是1986年，他還是本科2年級化學系學生，就參與到北大計算機激光直接照排系統的科技成果轉化項目里，畢業后留校繼續從事該項目。

在北大工作的日子里，江必旺真切感受到了科技成果轉化的難度及重要性。科技成果轉化成功可以改變一個行業，這也為他今后回國進行科技創業埋下種子。

工作6年后，江必旺決定赴美國繼續深造，攻讀博士學位。在美國的十幾年也算順風順水，結束博士后研究后，江必旺進入美國精細化學公司羅門哈斯從事研發工作，不久后成為該企業資深科學家。

但是，美國的工作經歷也讓他更加明確：中國企業要在國際上打破偏見，贏得尊重，就必須做出創新的東西。

多年前在北大工作時燃起的那團火一直在江必旺心中未熄滅。當這種渴望累積到一定程度，創辦一家創新型企業，就成為自然而然的事情。

納微科技研發大樓

放眼當下，很多創業者不太愿意去做0到1的事，因為創新的過程很痛苦，失敗的概率極高。在這個過程中，創業者最需要的，是能夠坐冷板凳決心和耐心。

從某種程度上來說，創新是納微科技整個企業文化的底色，它的創立伴隨著“打破偏見，贏得尊重”的使命。從創立那天起，江必旺就定下目標，要做真正的拓荒者，做以前沒有的產品。

回國前夕，江必旺選好了方向，希望利用高性能納米微球材料技術降低醫藥生產的成本。彼時，我國研究納米微球材料的學術文章很多，但產業化技術卻遠落后于發達國家。

2006年，江必旺背著10個裝滿各種實驗儀器和材料的大箱子回國，在北大深圳研究生院開啟了創新之路。

2024年，再次回想起自己的創業起點，江必旺感嘆：“當時的創業環境很艱難，尤其是高性能材料創業。”

最直觀的難題是配套產業鏈不完善。江必旺想做的是高端產品，這意味著公司不僅要在技術上實現突破。在生產上，原材料性能、設備質量等也要達到一定要求。但當時國內的很多原材料和設備達不到要求。

“我為什么要背那么多東西回來，就是因為這個原因。”江必旺告訴新材料在線^?，他的10個箱子里也包括實驗室的反應瓶。

當時面臨的難題還包括國內的知識產權保護不到位。“研發一種材料配方、工藝，可能需要花費10年甚至更長的時間，但是被別人拿走就是很容易的事情，一張紙的問題。”在江必旺看來，這個問題限制了企業開發高價值產品的動力。

為了盡可能保護知識產權，納微科技將許多know-how的技術作為商業秘密，沒有申請專利。另外，在實際項目中，納微科技的做法是，盡量把一個項目分成不同的部分，每個人只負責其中一部分。這種做法肯定會影響研發效率，但為了公司技術的保密也是不得已的辦法。

資金是江必旺需要面對的最現實的難題。創新材料領域的底層技術突破門檻高、周期長，將成果產業化的過程不確定性極高，這與大部分投資人要盡快賺錢的理念相悖。

2007年，江必旺選擇在蘇州創辦納微科技。從深圳到蘇州，1453.31公里的距離，兩種截然不同的風格。“深圳的特點是效率高、速度快，蘇州的特點是沉淀深、發展穩”。

成立伊始，納微科技的發展還算順利，但沖突和矛盾也在幾年后凸顯出來。盈利和戰略是避不開的話題。

對于當時剛剛起步的納微科技而言，江必旺瞄準的生物醫藥用微球填料領域屬于“詩和遠方”，公司要生存，必須先著眼于腳下。

為了先養活自己，并獲得支撐其在醫藥領域長期研發的現金，納微科技決定優先進入液晶顯示屏領域。基于技術團隊深厚的技術基礎，團隊在很短時間內就開發出了用于液晶屏的微球。2009年，納微科技推出了公司首款聚合物間隔物微球。

產品圖：納微科技顯示領域 NMPS 100000

“用于控制液晶面板的微球長期以來被國外的公司壟斷。”江必旺說，相較之下，納微科技大大縮短了控制液晶面板的微球的生產周期，產品優勢明顯。

液晶顯示領域的首款聚合物間隔物微球也為公司帶來了利潤。2011年，這款間隔物微球為納微科技帶來超過2000萬元的年收入，成為支撐公司日常運營和研發投入的重要經濟來源。

但隨之，分歧和誘惑也來了。

在部分股東的看來，公司投入的資源少卻很快擁有“造血功能”而生物制藥投入大時間長，卻一直虧損，而且看不到什么時候是盡頭，因此公司就應該集中精力發展這塊液晶顯示用微球業務，不應該再繼續投入失敗率極大的醫藥領域。

然而，江必旺的回來的初心就是做生物制藥領域，他認為中國14億人，生病可以沒有手機但不能沒有藥，需求非常明確，國內生物醫藥市場的崛起是必然趨勢，只是時間問題。

馬斯克提倡的第一性原理廣受認可：崇尚最簡單也最本質的規律，看準了目標，就堅定往前走。江必旺也是如此。

最終，納微科技還是在江必旺的堅持下持續投入醫療領域的研發。經過長期攻關，納微科技在多個高端微球制備技術領域取得突破，打破了原有少數幾家企業的長期壟斷。

產品圖：納微科技生物醫藥領域親和層析介質

2016年，納微科技自主研發的第三代技術產品——單分散硅膠色譜填料正式上市，不僅填補了國內的技術空白，也促進了全球這一領域的技術進步。

更為重要的是，繞過傳統的“篩分法”，納微科技發明了“種子法”，它可以讓幾納米大的塑料微球充當種子，在適當的化學環境下慢慢長成更大的微球，從而直接控制微球粒徑，長出來的微球大小均一，制備出來的微球不需要篩分就可以直接使用。這種方法大大降低了不合格的微球產生，大幅度縮短了生產周期。

“到目前為止，能做大規模精準制造單分散二氧化硅微球，全世界只有我們一家公司。我們是一個開荒者。”江必旺說。

實現技術突破是0到1很難，從1到N更不容易。

與實驗室技術驗證相比，技術成果轉化是一件更為艱難的事情。納微科技在實驗室做出單分散二氧化硅微球只花兩年時間，而把這項技術轉化為有市場競爭力的產品卻花了十多年時間。

技術和產品做出來后，導入市場也并非易事。藥企在供應商選擇方面非常謹慎。另外，在藥品認證過程中，與已經獲得廣泛知名度的品牌相比，新企業的產品獲得認可的難度很大。”即使我們開發的產品性能比國外的好很多，也都很難有機會導入，因為國內藥企以前都采用進口微球，對國產產品是有偏見的。“

轉折出現在2017年，一家歐洲制藥公司試用了納微科技的微球產品。結果是：納微科技的微球產品性能遠超于日本給他們供應的產品。

“半年時間內，我們在歐洲制藥公司用3000升微球填料替換了日本廠商13000升同類產品，為它們節約了大幅成本。”江必旺介紹說，歐洲探路的成功不僅讓納微科技贏得了海外公司的尊重，為公司產品打開了銷路，也為行業帶來希望。比如，供應鏈安全的問題不再成為令中國藥企頭疼的問題。

2021年6月，納微科技成功在科創板上市，由于產品稀缺性，當日漲幅超過12倍，成為科創板301只股票之最。

2017年至2021年，納微的營收從5714萬元增長為4.46億元，歸母凈利潤從1224萬元增長到 1.88億元。其中，生物醫藥領域的業務構成公司收入和毛利的主要來源，占比均逐年提升。

納微科技的上市為也行業點亮了一盞明燈，大量資本、人才的涌入，讓原來一些幾近破產的公司迎來生機。

在這樣的背景下，做出任何一個決定，都比以往更需要魄力，只有保持審慎的態度應對新的挑戰，公司才能穩健發展。江必旺表示，納微科技接下來要做的，便是繼續把重磅產品做到極致，并實現更多的技術創新解決產業的痛點問題，實現大規模的高端市場應用。

“并購”完善納微科技的產業布局。

近兩年來，納微科技通過收購和投資等方式，積極拓展業務版圖，完善產業鏈布局。與旗下福立、納譜、賽譜等子公司積極協同，構建從微球、色譜耗材到色譜儀器的全產業鏈條及產品矩陣。

9月6日，納微科技新研發中心大樓正式啟用。研發中心大樓內設有多個專業實驗室，包括生物制藥分離純化應用技術研究實驗室、新產品研發實驗室等。能夠滿足公司在高性能納米微球材料領域進行深入研究的需要。

“很多產業都離不開微球，我們希望能通過研究所吸引一些優秀的人才進來，開拓不同的、高附加值領域的微球應用。”江必旺說。

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